Ein einfacher Weg, leistungsstarke Anzeigen zu schreiben

Wenn Sie nach einer Möglichkeit suchen, Ihre Anzeigen effektiver zu gestalten, mehr Aufmerksamkeit zu erregen und mehr Kunden zu gewinnen... dann ist dieser Artikel genau das Richtige für Sie.

Ich erinnere mich noch genau an den Tag, an dem ich meine erste Anzeige geschrieben habe. Ich habe jede Sekunde davon gehasst.

Und wissen Sie, was das Schlimmste daran war? Mein Chef beauftragte mich mit dem Verfassen dieser Anzeige, weil er dachte, ich bin doch noch jung und weiß was die Menschen hören wollen. Marketing, mit anderen Worten.

Wir analysierten die größten und erfolgreichsten Unternehmen der Welt. Aber als ich versuchte, dieses Wissen zu nutzen, um eine Anzeige für unser lokales Unternehmen zu schreiben, hatte ich keine Ahnung, was ich tun sollte.

Als ich auf die leere Seite blickte, wurde mir klar, dass ich wirklich keine Ahnung hatte, was ich da tat. Und je länger ich da saß, desto dümmer kam ich mir vor.

Warum die meisten Anzeigen nicht funktionieren

Also habe ich recherchiert, um die Formel zu finden.

Einige Quellen sagten, ich solle ein süßes Tierbaby in meiner Anzeige verwenden. Andere meinten, das sei nicht professionell.

Einige Quellen meinten, ich solle meine Botschaft ständig wiederholen. Andere meinten, Wiederholungen würden die Leute irritieren und dazu führen, dass sie NICHT bei Ihnen kaufen.

Da der Abgabetermin immer näher rückte, nahm ich eine Abkürzung. Ich sah mir die Anzeigen unserer Konkurrenten an und machte so ziemlich das Gleiche. Das ist so, als würde man die Hausaufgaben eines Klassenkameraden kopieren und ein bisschen abändern, damit es keine exakte Kopie ist.

Ich habe sie meinem Chef gezeigt, er fand sie gut, und wir haben die Anzeige veröffentlicht.

Ein paar Tage vergingen, und ich hörte nichts über die Ergebnisse. Also fragte ich meinen Chef nach den Ergebnissen der Anzeige.

Er schien von der Frage leicht verwirrt zu sein:

"Uhhh.... Was meinen Sie mit 'Ergebnissen?"

"Die Ergebnisse der von uns geschalteten Anzeige. Haben wir damit etwas verkauft? Haben viele Leute angesprochen?", fragte ich ihn.

Mein Chef lächelte, lehnte sich zurück und sagte:

"Neeeeein, Arno. So funktioniert Werbung nicht! Diese Anzeige diente der Markenbekanntheit. Top of mind awareness. Es geht nur um Branding, wissen Sie?"

Ich tat so, als würde ich es verstehen, und sagte: "Natürlich verstehe ich es".

Das war eine Lüge. Denn ich verstand überhaupt nicht, wie uns diese Dinge überhaupt etwas gebracht haben.

Und jetzt, fast 20 Jahre später, weihe ich Sie in ein kleines Geheimnis ein: Ich habe meinen Chef belogen. Aber auch er hat mich belogen.

Denn auch er hatte keine Ahnung, wovon er sprach.

Verbessern Sie Ihr Marketing

Wenn wir Geld für etwas ausgeben, messen wir das Ergebnis.

Ganz gleich, ob wir Geld für Ausrüstung, Mittagessen oder Lieferanten ausgeben - wir stellen sicher, dass wir das bekommen, wofür wir bezahlen, oder?

Als ich mein eigenes Unternehmen gründete, versuchte ich, dasselbe mit dem Marketing zu tun. Anstelle von Ergebnissen bekam ich Wortsalat.

"Nun, diese Anzeige dient der Markenbekanntheit.

Wir konzentrieren uns auf die Bekanntheit in unserem Markt.

Diese Kampagne soll unser Branding und unsere Markenpositionierung stärken".

Dies wird in der Regel in einem leicht herablassenden Ton gesagt, sodass man sich dumm vorkommt, weil man die Frage gestellt hat.

Hier ist die schmerzliche Wahrheit:

"Die meisten Unternehmen werfen mindestens die Hälfte ihres Marketingbudgets weg. Wahrscheinlich viel mehr."

Und das passte mir einfach nicht.

Wie ich aufgehört habe, Geld zum Fenster hinauszuwerfen .... Und wie Sie das Gleiche tun können

Ich beschloss, der Sache auf den Grund zu gehen und die Formel für effektives Marketing herauszufinden.

Und die gute Nachricht? Es gibt eine Formel und ich habe sie herausgefunden.

Die schlechte Nachricht? Es brauchte Jahre des Studiums, des Rätselns, des Testens und des Ausprobierens, um herauszufinden, was wirklich funktioniert.

Wenn ich alle Elemente der Formel aufschreiben müsste, würden wir hier wochenlang sitzen, also möchte ich Ihnen einen der besten Eselstricks nennen, die ich gefunden habe.

Einige kennen ihn vielleicht als Pearsonsches Gesetz.

"Was gemessen wird, wird besser."

Möchten Sie die Ergebnisse Ihrer Anzeigen sofort und drastisch steigern?

Machen Sie sie messbar, indem Sie einen Reaktionsmechanismus einbauen.

Eine Aufforderung zum Handeln in jeder Anzeige, die den potenziellen Kunden auffordert, etwas zu tun.

Und dann verfolgen Sie diese Aktion mit Argusaugen.

Jetzt können Sie messen. Testen. Finden Sie heraus, was funktioniert und was nicht.

Eines der ersten Dinge, die ich tue, wenn ich mit einem Kunden zu arbeiten beginne, ist die Umsetzung dieser einfachen Regel:

"Jede Anzeige, die wir schalten, muss messbar sein, ohne Ausnahmen."

Kein Kauderwelsch mehr. Kein vager Marketing-Jargon mehr. Messbare, greifbare, solide Ergebnisse.

Es gibt viele Möglichkeiten, dies zu erreichen, und es ist für jedes Unternehmen machbar, auch für Ihres. Wenn Sie wissen möchten, wie wir dies in Ihrem Unternehmen umsetzen, nehmen Sie Kontakt mit uns auf.